Como precificar o seu projeto fotovoltaico

Se alguém perguntar para você quanto vale o seu serviço, você sabe responder? Precificar o seu projeto de energia solar é uma tarefa fácil para você ou você possui dificuldades?

Precificar seus projetos fotovoltaicos é uma tarefa fundamental para garantir a viabilidade econômica e o seu sucesso financeiro. Se você ainda possui dificuldades para precificar o seu projeto, podemos ajudar.

Veja nesse blogpost como precificar projetos fotovoltaicos.

Análise do custo do sistema

O primeiro passo para precificar um projeto fotovoltaico é realizar uma análise detalhada dos custos envolvidos. Isso inclui os equipamentos necessários, como painéis solares, inversores, estrutura de fixação, cabos, conectores, entre outros. Além disso, é preciso considerar os custos com mão de obra, instalação e serviços complementares, como estudos de viabilidade, projeto elétrico e interligação com a rede elétrica.

Estudo de viabilidade econômica

É fundamental realizar um estudo de viabilidade econômica para determinar a rentabilidade do projeto fotovoltaico. Isso envolve a análise do potencial de geração de energia solar, os valores de tarifa energética, os incentivos fiscais e as linhas de financiamento disponíveis, ou seja, com esses dados, é possível estimar o retorno sobre o investimento e definir uma margem de lucro adequada.

Avaliação do mercado

Para começar, você precisa analisar o mercado! A precificação também deve considerar o contexto do mercado em que o projeto será desenvolvido. É importante analisar a concorrência e os preços praticados por outras empresas do setor, para que você posicione o projeto de forma competitiva, levando em conta a qualidade dos serviços oferecidos e a reputação da empresa.

Custos operacionais e manutenção

Além dos custos iniciais, é necessário considerar os custos operacionais e de manutenção do sistema fotovoltaico ao longo do tempo, ou seja, limpeza dos painéis, a manutenção dos inversores e a reposição de peças danificadas. Esses custos devem ser levados em conta na precificação para garantir a sustentabilidade do negócio e a satisfação do cliente, e você não quer ser pego de surpresa, não é?

Personalização e especificidades do projeto

Cada projeto fotovoltaico apresenta características e necessidades específicas. A precificação deve considerar a personalização do sistema de acordo com as demandas do cliente, como a capacidade de geração desejada, o tipo de telhado ou terreno disponível e as restrições locais. 

Marco Souto, especialista em eficiência energética, levantou essa questão durante sua palestra no Integrasun. Confira clicando aqui.

Cálculo do prazo de retorno

Ao precificar um projeto fotovoltaico, é importante calcular o prazo de retorno do investimento para o cliente. Esse prazo é determinado pela economia gerada com a geração de energia solar em relação aos gastos com a conta de energia convencional. Quanto mais rápido for o retorno, mais atrativo será o projeto para o cliente, o que pode influenciar na determinação do preço, ou seja: rapidez vai te trazer maior satisfação dos seus clientes.

Pós-venda

Por fim, é importante considerar a oferta de serviços que possam agregar valor ao projeto e justificar um preço mais alto. Isso pode incluir serviços de monitoramento remoto, assistência técnica especializada, garantias estendidas, entre outros.

E falando em monitoramento, você pode contar com a SolarView. Nossa Central de Monitoramento, a SolarView PRO, conta com 6 núcleos de recursos que irão te entregar um monitoramento completo. Você e seus clientes saem ganhando, e você justifica ainda melhor o valor do seu projeto.

Conclusão

Por fim, podemos concluir que a precificação de projetos fotovoltaicos envolve uma análise detalhada dos custos, estudos de viabilidade econômica, avaliação do mercado, custos operacionais, negociação com fornecedores, personalização do projeto, cálculo do prazo de retorno e a oferta de um bom pós-venda solar.

Considerar todos esses aspectos é essencial para estabelecer um preço justo, competitivo e que atenda às necessidades do cliente, garantindo a rentabilidade do negócio no longo prazo.

Esse texto foi útil para você? Por favor, nos diga nos comentários. Grande abraço solar e até a próxima!