A Nova Mina de Ouro para o Integrador Solar
Mercado Livre de Energia + Grid Zero
Desde janeiro de 2024, uma verdadeira revolução silenciosa começou no setor elétrico brasileiro — e poucos integradores estão percebendo claramente o tamanho da oportunidade que isso representa.
Agora, mais do que nunca, qualquer consumidor do Grupo A (média e alta tensão) pode migrar para o Mercado Livre de Energia. Por isso, se você é integrador fotovoltaico, prepare-se: essa mudança pode ser a sua chance de aumentar a receita, criar novos fluxos de ganhos recorrentes e ainda fidelizar clientes como nunca antes.
O que é o Mercado Livre de Energia e por que ele é tão vantajoso
No mercado cativo — onde a maioria das pessoas e empresas ainda está — o consumidor não tem escolha: compra energia apenas da concessionária local, pagando tarifas cada vez mais altas.
Por outro lado, no Ambiente de Contratação Livre, o jogo muda. O consumidor escolhe de quem comprar energia, negocia contratos diretamente com comercializadoras e aproveita o efeito de escala para obter descontos que podem chegar a 35% a 40% na conta de luz.
O papel estratégico do integrador nessa transição
É justamente aqui que entra a oportunidade: como integrador, você pode se associar a uma comercializadora de energia e, dessa forma, atuar como o especialista que conduz seus clientes na migração para o Mercado Livre.
Consequentemente, isso significa:
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Converter sua base atual de clientes para o novo modelo
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Fechar contratos de recorrência, ganhando comissões e fortalecendo relacionamentos
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Oferecer soluções completas, unindo tecnologia e economia real
Dois perfis de clientes no jogo
Quando o cliente já possui um sistema fotovoltaico, ele pode estar em dois cenários:
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Autoprodutor que injeta energia na rede
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Autoprodutor que não injeta energia na rede (mais comum, pois o processo é mais barato)
Nesse segundo caso, para que ele possa aproveitar plenamente os benefícios do Mercado Livre, ele precisa de uma tecnologia específica: o Grid Zero.
Case com Medidor Grid Zero da SolarView: A unidade consumidora migrou para o mercado livre. O Grid Zero limita a geração de energia (verde) de acordo com o consumo (amarelo) para que não haja injeção de energia na rede. Leia o case completo aqui: SolarView ajuda Cooperativa Gaúcha de Leite a gerar mais de 300 mil reais em economia mensal
Grid Zero + Mercado Livre: a combinação perfeita
O Grid Zero é a solução que permite ao cliente produzir energia para o próprio consumo, sem injetar excedentes na rede. Portanto, ao combinar essa tecnologia com a migração para o Mercado Livre, o integrador entrega uma solução personalizada de ponta a ponta:
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Migração assistida para o Mercado Livre
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Instalação do Grid Zero para garantir eficiência máxima
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Cumprimento das expectativas e, consequentemente, resultados prometidos
O potencial está na sua carteira
Pense comigo: a maioria dos integradores já tem mais de 100 clientes com usinas instaladas. Agora, imagine o que significa converter essa base para o Mercado Livre, instalar a tecnologia Grid Zero onde for necessário e, além disso, garantir receita recorrente por anos.
Essa é a bola da vez. Portanto, quem agir agora sai na frente e ainda constrói um novo modelo de negócios sustentável e altamente lucrativo.
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